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70歲老藥企終于找電商合作了 簽3000萬訂單

6月11日消息,國內A股上市醫藥企業昆藥集團日前正式嘗試電商渠道。億邦動力網獲悉,昆藥集團近日與醫藥電商平臺康愛多達成戰略合作,將在產品銷售、患者服務等方面展開合作。

據了解,昆藥集團此次與康愛多首次產品合作金額為3000萬元,負責這批藥品配送的是醫藥商業公司“廣東藥材醫藥”。

根據協議,康愛多、昆藥集團以及廣東藥材醫藥將在產品、資源和品牌三方面達成深度合作:

第一,在產品層面,昆藥集團以血塞通系列產品(主要用于腦血栓、中風類病癥)和腎茶袋泡茶為主的口服制劑核心產品將直供康愛多銷售,并且為康愛多訂制戰略合作政策,而康愛多依托公司線上線下醫藥零售平臺,幫助昆藥集團打開醫藥電商銷售局面。

第二,在資源層面,昆藥集團圍繞產品的所有市場、營銷和專業培訓資源,將與康愛多實現共享,為康愛多線上線下平臺導流患者,共同拓展慢病管理服務。

而康愛多將針對昆藥集團產品制訂相應的會員營銷、患者教育方案,促進產品上量的同時,為產品拓展線上用戶。并依托公司O2O藥事服務平臺為產品用戶提供專業的藥事服務。

第三,在品牌層面,康愛多將根據昆藥集團產品特點,制定相應的專業化推廣和互聯網營銷策略,提升產品在電商用戶群中的品牌影響力。

據了解,此次是昆藥集團首次與醫藥電商企業展開戰略合作。此前,有近70年歷史的昆藥集團一直將醫院作為主要銷售渠道。

資料顯示,昆藥集團是國內擁有血塞通產品劑型最全的企業,絡泰血塞通系列產品作為公司核心產品群,擁有非常廣泛的患者基礎。2016年,昆藥集團營業收入超過50億。

(圖:昆藥集團部分核心產品2016年收入情況)

據康愛多總經理焦寶元介紹,康愛多目前已經積累了超過3000萬注冊會員,擁有400坐席的專業藥師和客服,為患者提供專業的藥事服務和患者教育。

焦寶元指出,康愛多一直以來都非常重視供應鏈的建設,目前跟國內近3000家醫藥工業企業均有合作,近兩年與多家國內外品牌藥企簽訂了戰略合作協議。通過此次合作,昆藥集團成為公司的戰略合作商,無疑將助力公司夯實供應鏈,滿足用戶多層次的用藥和健康需求。

焦寶元還透露,康愛多今年將著力打造五個醫藥大健康平臺,分別是E+藥房平臺、品牌工業的專業化推廣平臺、以技術研發與輸出來進行對外投資和對外合作的平臺、品質生活提高的平臺以及專業化藥房平臺,打通上游醫藥工業、醫藥電商企業、線下藥店(藥師)、醫院(醫生)及患者之間的關系。

作者:不詳 
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