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淘寶開店新手必看熱銷款打造流程

     關于熱銷款這個概念,大家一直都在追隨中,它是一個店鋪中重要的東西。一旦店鋪有了熱銷款,就會發生很多的變化,有店鋪流量和產品曝光一系列相關數據都有大幅度的提升。現在我們要聊的就是熱銷款打造的全過程了,從零開始,將寶貝打造爆發起來。

打造熱銷款的四大構成:

1.店鋪的準備工作

2.產品的定位和選擇

3.款式的測試

4.寶貝的優化

     我們首先要說的是,不同的類目,在打造熱銷款的步驟過程可能各有不同,而且每個人使用的效果可能也不一樣,但是這個思路基本上都是相通的,你是必須知道的。

一、店鋪的準備工作

   1.店鋪的裝修,用戶進入你的店鋪,需要給他一種高大上的感覺,而不是覺得你跟賣地攤的東西是一樣的,例如線下門面的裝修,裝修的高檔精美有情調,那么給人的第一感覺是產品服務檔次必然是一個很高的標準,走的是高端路線。我們的店鋪難道不需要給用戶一種這樣的感覺嗎,所以店鋪裝修我們一定要重視。

店鋪的裝修可以給用戶帶來一個好的瀏覽體驗,讓用戶對我們的形象和信任度加分。

2.市場的行情以及店鋪的方向定位

首先需要了解自己產品的優勢,自己屬適合的風格,否則你就很難選擇出想要來進行打造的產品。就像一個朋友說的,我會每天上新一二十個新品,不知道哪些可以打爆,哪些會有潛質,但是不想用太多的資金來測試,有沒什么好的方法。我想說的是,想不花費什么成本就得到高額的利潤回報,是不太可能的,需要的是多了解市場數據,熟悉自己的產品。

二、產品的定位和選擇

1.產品價格定位

   首先我們可以根據每個價格段,參考它們被用戶的接受和喜歡程度,通過數據收集和分析,來判斷自己準備走什么樣線路,是低價引流,打造熱銷款?還是高利潤注重質量和服務。

2.市場的潛力

   這個行業,這個產品,它所針對的人群,受眾大小,比如舞蹈服,它的受眾購買人群就很有限,我們進行搜索按銷量排序,了解整個行業的最高銷量。你做的再怎么好怎么努力,也不能在他們的基礎上有很大的突破。

三、款式的測試

1.寶貝詳情頁關聯營銷測款法

   利用店鋪的高流量寶貝或者熱銷款來做關聯銷售,關聯上你需要測試的款式,來分析這些新款的點擊,成交數據,看它們有沒在成為熱銷款的潛力。

2.直通車測款

這個方法是最快最有效,所以它也是我們常說的方法,而且可以同進測試多個款式,是大賣家都會用的。

它不光可以測款,還可以為我們測圖,測詞,首先在選擇關鍵詞的時候,需要選一些展現點擊不錯的目標關鍵詞,既不能做行業大詞(因為流量不夠精準),也不能選匹配度很高長尾詞(展現流量不夠,得不到足夠的分析數據)。主要參考數據是寶貝點擊率,轉化率,寶貝人氣(收藏加購)幾個維度去和同行平均數據對比進行分析。

四、寶貝的優化

1.寶貝主圖優化

   我們可以對比和參考一下上面兩個并排的寶貝,可以看到兩個銷售量相差很遠,從兩張圖里面可以看到,左邊的一張圖片有突出它的一個賣家,但右邊的什么賣點都沒有。所以我們要把圖片做的要清晰,一眼就知道你的賣點是什么,產品的特點,更有吸引力。

2.標題的優化

   標題是我們寶貝獲得產品排名和自然流量的關鍵所在,可能有的同學經常說自己沒流量,那可能很大的原因是你的標題沒做好。

標題它是寶貝流量的入口,通過參考生意參謀,直通車,搜索下拉框各方面來挖掘關鍵詞,進行標題組合,我們需要用最少的字,去包含盡量多的關鍵詞進去,每一個關鍵詞都會帶來一定的流量,所以關鍵詞越多,可能給我們帶來的搜索流量也越多。

3.寶貝詳情頁的優化

   詳情頁是用戶了解我們產品的地方,它會直接影響到用戶促成成交轉化,或是否進行詢單,那么它需要怎么做?有什么思路?

其實我們可以去參考同行做的比較多的寶貝,觀察分析他們的詳情頁特點,做出好的詳情頁。

1.產品的展示方式或角度和別人的都一不樣,做出差異化。

2.產品的強大功能,打動用戶。(如上圖,掃地機器人)

3.利用品牌的影響力。

4.產品完整的售后及增值服務(如五年保修,免費清潔,終身維修)

作者:不詳 
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