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電子商務平臺常用的15個促銷方式

      促銷(promotion)就是營銷者向消費者傳遞有關本企業及產品的各種信息,說服或吸引消費者購買其產品,以達到擴大銷售量的目的。

    促銷實質上是一種溝通活動,即營銷者(信息提供者或發送者)發出作為刺激消費的各種信息,把信息傳遞到一個或更多的目標對象(即信息接受者,如聽眾、觀眾、讀者、消費者或用戶等),以影響其態度和行為。對于電子商務平臺的促銷推廣策略,可以說所有的招數都萬變不離其宗,總是圍繞著幾個重要的主題來開展,包括:增加銷售、提高毛利、提升來客數、提高客單價、增加顧客忠誠度、提升品牌價值、樹立企業形象、提高市場占有率等等。那么,今天我就在馬海祥博客的平臺上跟大家分享一下電子商務平臺常用的15個促銷方式:

1、指定促銷
制定對象促銷:先購買者減價(前十購買者專享半價);

角色專享價(母親特惠價);老顧客優惠價(二次購買特惠);新顧客優惠。
指定產品促銷:贈送式促銷(如,買A送B);附加式促銷(如:加一元,多一件)。


2、組合促銷
捆綁式促銷:贈送式促銷(如,買A送B);附加式促銷(如,加一元,多一件)。
搭配促銷:A+B優惠價(如:衣服配褲子一起買,減十元)
連貫式促銷:首次購買正價,二次購買半價。

3、借力促銷
明星促銷:如:某某星最愛、某某星摯愛款。
時事促銷:如:泰國大水,硬盤漲價。
依附式促銷:如:世界杯助商、奧運贊助商、某某活動贊助品牌。

4、附加值促銷
口碑式促銷:邀請有禮;邀請返利;好評有禮;好評返利(具體可查看馬海祥博客的《怎么做才能更容易引發口碑效應》相關介紹)。
榜單排名式促銷:如某某產品,全網銷售量第一
故事性促銷:某某產品背后的故事!
承諾式銷售:買了不后悔!
品牌型促銷:某某品牌,值得信賴!

5、獎勵促銷
抽獎式促銷:購買抽獎;抽取幸運顧客。
互動式促銷:收藏有禮;介紹新客戶有禮;簽到有禮。
優惠券促銷:優惠券、抵價券、現金券、包郵券。

6、贈送類促銷
禮品促銷:有買有贈;滿額贈送。
惠贈式促銷:買一贈一、買多贈一、買多送多、買送紅包、買送積分。

7、時令促銷
清倉類促銷:換季清倉、季末清倉、反季促銷。
季節性促銷:季節性熱賣促銷

8、定價促銷
滿額促銷:滿就送;滿立減。
特價式促銷:一元拍、僅售某某價。
統一價促銷:全場兩元。

9、回報促銷
免費式促銷:免費試用、免單。
回扣返利促銷:滿就減;返現
拼單折扣促銷:滿幾件贈送、團購價、滿幾件包郵。

10、產品特性促銷
產品賣點促銷:質優產品、功能賣點。
引用舉例式促銷:網友推薦、某某用了都說好。
新品促銷:新品折扣。
效果對比式促銷:比某某產品效果更好的產品(這就需要考驗你的文案功底了,不會寫的可以參考一下馬海祥博客的《廣告文案怎么寫才能引起讀者的興趣》相關介紹)。

11、臨界點促銷
最高額促銷:全場50封頂。
最低額促銷:1折起;全場最低2折。
極端式促銷:全網最低價。

12、限定式促銷
限量促銷:限量銷售
階梯式促銷:早買早便宜;多買多便宜。
單品促銷:孤款獨售
限時促銷:秒殺;今日有效;逢時促銷(整點免單)。

13、名義主題促銷
公益性促銷:買就捐款。
配合平臺的“主體性”促銷:比如“聚劃算”“天貓新風尚”
聯合促銷:互補式促銷;同類目促銷(T恤衫促銷專場)。
主題性促銷:感恩節特賣。
首創式促銷:平臺自身自發的一個活動策劃。

14、另類促銷
稀缺性促銷:絕版;孤品;獨家代理。
模糊式銷售:全場促銷。
純視覺沖擊促銷:通過對電商網站平臺的美化,讓訪客產生美感(具體可查看馬海祥博客的《如何策劃網站才能激發用戶的購買欲望》相關介紹)。
通告式促銷:預售日促銷。
反促銷式促銷:原價售賣,絕不打折。
懸念式促銷:價格競猜。

15、紀念式促銷
會員促銷:VIP價;會員日特價;滿額VIP升級。
節日促銷:三八節促銷、圣誕節促銷。
紀念日促銷:生日特惠;店慶特惠。
特定周期促銷:周二新品促銷;每月半價日。

作者:不詳 
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